الصفقة المكان المناسب ، والحق الوقت

الصفقة: الحق مكان، الحق الوقت مقدمة من اليابان شركة في 4 نوفمبر 2008 بواسطة شون ديفيس فإن بيع لتداول العملات موقع FXOnline لIG المجموعة حان لتلخص حلم رجل الأعمال الأجانب في اليابان. جيمس غاو، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة FXOnline. وكان جيمس غاو ¥ 10000000 وفكرة تشكيل بالكاد عندما شارك في تأسيس شركة تداول العملات عبر الإنترنت FXOnline في 2002. والتمويل من ذوي الخبرة المهنية وطويلة الأجل طوكيو المقيمين، غاو مست الإنترنت يمكن أن تغير طبيعة الصفقات النقد الأجنبي، على الرغم من باعترافه شخصيا، كان مفهوما غامضا في البداية. وقال انه استقال من منصبه، رفع كمية صغيرة من رأس المال، وبدأت العمل على الموقع والتي تهدف إلى جعل تداول العملات الأجنبية أرخص وأسهل للتجار الياباني من جميع أنواع-خطر من شأنه أن يدفع في النهاية بشكل رائع. في أواخر سبتمبر، والمشتقات المالية تداول دفعت شركة IG المجموعة ¥ 21900000000 لحصة 87.5 في المئة في مقرها لندن-FXOnline-يكاد يكون من المؤكد أعلى الثمن المدفوع لشركة بدأت من قبل أجنبي في اليابان. احتفظ غاو حصة 12.5 بالمئة في الشركة وبقي في منصب الرئيس التنفيذي. "بالنسبة لشركة غربية ممارسة الأعمال التجارية في اليابان كنا بفعالية في المكان المناسب في الوقت المناسب: المكان المناسب كونه اليابان والوقت المناسب كونها بداية طفرة الإنترنت الثانية"، ويقول غاو. لشركة غربية ممارسة الأعمال التجارية في اليابان كنا بفعالية في المكان المناسب في الوقت المناسب: المكان المناسب الراهن اليابان والوقت المناسب كونها بداية طفرة الإنترنت الثانية ". "عندما بدأنا نحن الاستهانة تماما أمرين-إمكانات وحجم العمل ... ساعد FXOnline تحريض نمو تداول العملات الأجنبية في اليابان. كان الوقت متأخرا وفقا للمعايير العالمية، ولكن جذري تماما هنا في ذلك الوقت ". كانت استراتيجية الشركة لتقديم التجار في اليابان ينتشر أكثر صرامة وانخفاض الرسوم من المنازل الوساطة اليابانية، من خلال منصة على الانترنت التي حققت التوازن بين الوظائف والإمكانيات التجارية المعقدة. في تداول العملات الأجنبية، وانتشار هو الفرق بين السعر الذي دار الوساطة يشتري عملة والسعر هو على استعداد لبيع هذه العملة نفسها ل. وأعرب عن انتشار بالنقاط، أصغر وحدة تستخدم لقياس الصفقات النقد الاجنبى. في عام 2002، عرضت المنازل الوساطة اليابانية عادة ينتشر بين 50 و 60 نقطة واستيفاء رسوم من 30،000 إلى 40،000 ين في المعاملة. التجسد الأول من FXOnline عرضت ينتشر نحو ثلاثة نقطة مع لجنة ين فقط 3000. الشركة استخدمت في البداية "البطاقة البيضاء" model - اتخاذ النظام التجاري من شركة أخرى والتكيف مع ذلك إلى السوق اليابانية. "لم نكن نعرف كيفية تسويق أنفسنا ونحن لا نعرف كيف نقول للناس اننا موجودة. كان لدينا قليل من الناس القادمة من خلال بكلمة من فمه "، يقول غاو. في حين أن "تجار كيمونو" أصبحت جزءا من الحياة اليومية، يقول غاو غالبية التجار FXOnline هي الرجال. التوضيح من جانب فيليب Couzens. "مع مرور الوقت نقطع أسناننا وتحسينها. قررنا أن نبتعد عن نموذج البطاقة البيضاء وذهبنا مستقلة تماما. كان ذلك في عام 2005، عندما كنا كما توقف شحن اللجان ". أعطت سهولة الوصول وانخفاض تكاليف المستثمرين وقت صغير في اليابان فرصة أن اشتغل في سوق الصرف الأجنبي واسع، والتي لديها حجم التداول اليومي ما يقرب من 4 تريليونات $. لقد كان النمو FXOnline منذ ذاهب مستقلة phenomenal - في السنة المالية المنتهية في مارس 2008 الشركة تحولت ربح حوالي ¥ 2900000000. نمت قاعدة عملائها إلى حوالي 33،000. أنه من المغري أن نعزو هذا النمو إلى ما يسمى ب "تجار كيمونو" - housewives الذين يستخدمون أوقات فراغهم إلى اشتغل في الفوركس وغيرها من الأذى السوق. في الواقع، ونقلت الصحيفة عن غاو بإسهاب في مقال عام 2007 في صحيفة التايمز البريطانية، التي ادعى هؤلاء النساء اليابانية "ضبطت بهدوء السيطرة على أسواق العملات العالمية." ولكن غاو يقول لقد تم تفجير القصص حول هذه الظاهرة من نسبة 85 في المئة من الزبائن FXOnline هم الرجال. "لدينا شريحة كبيرة من التجار، ولكن 15 في المئة فقط من التجار لدينا هم من النساء. أكثر من نصف التجار لدينا هي تتراوح أعمارهم بين 30 و 45 عاما ونحن نميل إلى جذب التجار أكثر خبرة "، ويقول غاو. "لدينا أيضا عدد قليل من الشركات، ونحن قد حصلت على العميل البطاقة البيضاء" واحد أنفسنا. "كان FXOnline طعنة الثانية غاو في بدء الأعمال التجارية في اليابان وله أول محاولة، مع شركة تجارية دولية، وباعترافه "تتخبط كاملة." "ابتداء من هذا العمل في اليابان كانت سيفا ذو حدين. حيث يقطع ضدك هو اللغة والثقافة. ولكن حيث انه يخفض في صالحنا هو أن تداول العملات الأجنبية عبر الإنترنت اخترع في الغرب "، ويقول غاو. سوف FXOnline الآن الهجرة إلى النظام التجاري IG المجموعة، والتي سوف تعطي عملاء الوصول إلى الشركة لمجموعة واسعة من الفرص التجارية، بما في ذلك العقود مقابل الفروقات والأسهم والسلع. "ونحن في طريقنا إلى التخلص من العمود الفقري القديم للنظام الذي يعمل لنا ذلك بشكل جيد، ربما بحلول ديسمبر كانون الاول ... (نظام IG مجموعة) لديه الكثير من أجراس وصفارات جديدة، ولكن ما هو أكثر إثارة هو أنه يقدم ثلاثة أو أربعة - thousand منتجات جديدة "، ويقول غاو.